標題： 是趨利還是避害? 

http://www.solv-all.com.tw/CaseDetail.php?CaseID=960

【要用胡蘿蔔還是棍子?-威逼還是利誘】（The carrot or the stick）供大家參考：
什麼事能激發人們採取行動?行動又朝向何方向邁進呢? 通常行動是移向某個目標，還是遠離避免出現問題?以下將動機特徵分為兩型討論：  

<<趨利型（Toward）動機特徵>>
在特定情況下，趨利型（Toward）經常聚焦於目標，他們想的是「該如何達成目標」。他們對如何去”有，獲得，達到，實現，贏”（have, get, achieve, attain）等有強烈動機。因為聚焦於完成目標，因此他們擅於安排先後順序，他們為著目標而興奮並充滿活力。他們在辨識問題或確認該避免何情境時常會有 困難，甚至在極端的狀態下，因為不習慣考慮可能問題或潛在障礙，他們會被他人認為過度天真。

<<避害型（Away From）動機特徵>>
避害型（Away From）特質的人則注意該如何避免問題發生。他們對如何去避免問題發生，或應該擺脫什麼事情充滿動機。當面臨威脅時，他們最能充滿活力。有位銷售員說： 假如我沒有走出去推銷東西，到月底時我將會無力支付賬單；最後時限讓這群人付諸行動。具備避害特質的人在特定情況下擅於處理麻煩，解決問題。並常在計畫之 初，即能指出可能障礙。因為他們思考過程習慣自動挑出在運作過程可能出錯的部份。 因為很容易分心及被迫回應負面情境，他們在維持聚焦於目標時會有困難，他們可能為了處理某事，而拋棄了其他所有事情。在極端的狀態下，他們將只專 心於危機處理，而忘了為達成目標事情該有的先後順序。他們容易被錯誤的事情吸引而分心，並困難去排列事情的輕重緩急。具強烈避害特質的人在特定情況下，特 別容易被趨利特質的人認為是厭倦的或是憤世嫉俗的。   

 NLP說每個人身上都有等量的優點與缺點看完Toward與Away From 後
如何從文章介紹中
找出可改善自我的工具這才是學習NLP的目的
改變可以從說話的用字開始