NLP文章

何謂NLP (Neuro-Linguistic Programming) 神經語言課程，NLP 是透過研究人類大腦運作，如何影響我們的思想，語言及行為的學問，為我們有系統地呈現出邁向成功的精髓。卓越人士和企業是有一套達到成功的思考方法、情緒表現和語言行為。是一種對卓越進行編碼和複制的學問，我們可以通過這套易學實用的知識去配合和發揮大腦潛能。

大腦邏輯六層次(Logical Level)

大腦處理事情的一種邏輯，也稱邏輯層次／身分層次／理解層次

主要分為環境、行為、能力技術、信念價值觀、身分認同、精神等六個層次
六個層次是相互影響的，較高的層次會決定較低的層次
由於每個人的天資不同，價值觀，所學所經驗的不同，處境不同
所以每個人也都有自己獨特的思考方法，不同身分的人會有不同的行為
邏輯理解層次在開平常被運用在個人反思、親子互動、師生對話等各種關係之處理上
透過理解現象癥結是在哪一個層次
只要問對方或自己一些「好」的問題
引發到較高層次的資源，就可輕易解決難題，找到解決方法！

當一個人覺得有困難時，我們若能找出困難屬於哪一個層次
便能更快、更有效地幫他找出解決辦法

例:孩子考試成績不好
　<環境> 老師說:這不是他的錯，最近教室噪音很多(對孩子的影響力最小)
  <行爲> 老師說:他這次沒有溫習課本 (把責任交給孩子)
  <能力> 老師說:他沒學過英文拼音法!(不只是這次的問題)
  <價值> 老師說:教試不大重要，重要的是他對學習沒有興趣(範圍更大，涉及孩子價值觀)
  <身份> 老師說:他不適合學習，他太蠢了(指向孩子的本質:是一個怎樣的人)
    一般只牽涉到個人方面，只會用到較低的五層次　


環境層次(Environment)/  所處的環境、人等外界條件--何時？在哪裡？與誰在一起？
行為 (Behaviour)/  我們的行為--做了什麼？沒做什麼？
能力、技術(Capability)/  能力所及、能應用的知識、技巧   如何做--能不能做？可以做什麼？有什麼選擇？
信念、價值觀 (Belief)/  我所相信或影響我的信念--為什麼？相信什麼？什麼是重要的？為何做、有何意義？
身份認同 (Identity)/  我們最基礎的核心價值與使命--我是誰，是什麼樣的人？
精神(Spiritual)/  靈性層次--為了誰做？人生有什麼意義？
                                                                                          ~來自NLP University 的創辦人Robert Dilts

愛情心錨

  心錨一旦建立後，沒有拔除，一輩子存在。只是看我們自己要不要面對它

††還記得建立心錨的三要素是什麼嗎？「情緒顛峰」、反覆多次、Unique
    經歷戀愛、婚姻階段的兩個人最容易有深刻的心錨產生，是好是壞就看我們如何經營
 
††回想上一段愛情，那時自己剛在學習NLP初階八堂課，對心錨的察覺力很弱，也因為給愛  
    情的時間太少(價值觀不清楚)，所以讓女友產生很大的抱怨
    加上很多長輩對我們有很大的關心，關心無形中成為壓力，最終的結果導致分手
    一年多的過程中，讓自己種下了許多對愛情的壞心錨
    避害型容易把注意力放在痛苦(問題)上
    所以把自己關起來是最容易的方法，沒有人有機會再來觸碰傷口
    久而久之，連自己都以為什麼事都沒有了
 
 ††煩惱、痛苦出現時，解決的四個階段，面對它、接受它、處理它、放下它
   要完全拔掉心錨需走到後兩個階段，能夠面對、接受就是解決的開始
   在與同學討論的過程中發現過去不願意面對的問題，現在都有了意義
   而且也將藉由這個課程幫助更多的學員
   改變自己腦中的儲憶，原來可以這麼快，好經驗、壞經驗就在一念之間

標題： 是趨利還是避害? 

http://www.solv-all.com.tw/CaseDetail.php?CaseID=960

【要用胡蘿蔔還是棍子?-威逼還是利誘】（The carrot or the stick）供大家參考：
什麼事能激發人們採取行動?行動又朝向何方向邁進呢? 通常行動是移向某個目標，還是遠離避免出現問題?以下將動機特徵分為兩型討論：  

<<趨利型（Toward）動機特徵>>
在特定情況下，趨利型（Toward）經常聚焦於目標，他們想的是「該如何達成目標」。他們對如何去”有，獲得，達到，實現，贏”（have, get, achieve, attain）等有強烈動機。因為聚焦於完成目標，因此他們擅於安排先後順序，他們為著目標而興奮並充滿活力。他們在辨識問題或確認該避免何情境時常會有 困難，甚至在極端的狀態下，因為不習慣考慮可能問題或潛在障礙，他們會被他人認為過度天真。

<<避害型（Away From）動機特徵>>
避害型（Away From）特質的人則注意該如何避免問題發生。他們對如何去避免問題發生，或應該擺脫什麼事情充滿動機。當面臨威脅時，他們最能充滿活力。有位銷售員說： 假如我沒有走出去推銷東西，到月底時我將會無力支付賬單；最後時限讓這群人付諸行動。具備避害特質的人在特定情況下擅於處理麻煩，解決問題。並常在計畫之 初，即能指出可能障礙。因為他們思考過程習慣自動挑出在運作過程可能出錯的部份。 因為很容易分心及被迫回應負面情境，他們在維持聚焦於目標時會有困難，他們可能為了處理某事，而拋棄了其他所有事情。在極端的狀態下，他們將只專 心於危機處理，而忘了為達成目標事情該有的先後順序。他們容易被錯誤的事情吸引而分心，並困難去排列事情的輕重緩急。具強烈避害特質的人在特定情況下，特 別容易被趨利特質的人認為是厭倦的或是憤世嫉俗的。   

 NLP說每個人身上都有等量的優點與缺點看完Toward與Away From 後
如何從文章介紹中
找出可改善自我的工具這才是學習NLP的目的
改變可以從說話的用字開始

認知角色位置

認知角色位置（Perceptual positions），感知位置，角色切換：

特別認知或是觀點。在NLP中有三個基本位置能夠接受認知特別經驗：第一種位置有關以第一人稱觀點，通過自己 的眼睛來經驗某事；第二種位置指他人的觀點，設身處地來經驗某事；第三種位置指以退回一步，從抽離的觀點來認知我們與他人的關係。


神經語言程式學(NLP)強調“選擇” — 有選擇好過沒選擇；有選擇，就擁有多種資源，機會和能力。

　 　如果一個人的觀點狹窄，過於偏執，很容易會困在死胡同裏。反之，在思考方面有多種觀點，不但增加富饒性與選擇性，使人更有智慧和能力，而且也有更多思考 與行為的彈性，能在任何互動過程中，發揮最大的影響力。調查顯示，一般成功卓越的人士，都是能靈活移動位置，採用多重觀點來看待事物，所以能左右逢源。

　　這世界永遠比我們所看到的還要廣大，如果我們能換換位置，從更多不同的角度來觀察，那將會是一個極其豐富的天地，而我們處事為人的度量也會跟著大大的擴展。NLP的“感知位置”和“換位思考”的課題，就是探討我們如何做到這點。


　　NLP感知位置 (Perceptual Positions)

　　對同一件事物，可以有多種不同的看法。換個位置，換個角度，就有不同的想法，感受或態度。這產生各種不同想法，感受或態度的觀點位置，稱為“感知位置”。

　　NLP“感知位置法”最初只有三種主要的觀點位置:

　　第一人稱：自我觀點

　　第二人稱：對方觀點

　　第三人稱：超然觀點


　 　意思即是，在某一個情境裏，或某一個人際互動的關係上，都有三個角度，或三種觀點。一個角度只提供你對事物一部分的瞭解。從另一個角度看來，又是另一番 景象。需要強調的是，沒有一個觀點是所謂“完全正確”的觀點。各個觀點，即使正確，也不能完整，不是 “真相”的全部。打個比喻，每一個觀點，就像拼圖的一小片。當越多的小片拼起來的時候，圖像就會看得更清楚。所以，唯有從所有的觀點來觀察，我們才能得到 更完滿的瞭解。

~資料來源 http://www.mypearl.cc/modules/newbb/viewtopic.php?topic_id=3817

框視

◎ 一套有用的溝通技巧「框視」 ︰(框架) (frame)

• 所謂的「框視」，就是規範出一個範圍，並在範圍內進行探索，作為尋求答案的背景。在一般開會、談判、協調、或普通的銷售、面談，以及座談等溝通的場合，這都是一套非常有效的架構，讓你可以精確，有效地達到所追求的目標。
• 我們過去的經驗經常控制著我們對周遭的認知，不同的經驗就有不同的認知。任何人生遭遇所代表的意義，全取決於我們為它所配的「框視」。
  
  
   例如，圖甲是少婦或巫婆？
  
  
  
  
  
  「重新框視」或稱「重新架構」︰(Reframing)
  • 改變對某事的原來觀︰將事情放在一新的框架裡，事實是一樣，但意義改變了。
  • 當人們在談一件事情時，他們不止在談那情境的事實，也連帶談出與那情境連結的意義。
  • 當你質疑它時，不論是直接地或間接地，如不提供一個新的框架給它，你就是在解構它。你的個案會因此而創造或發掘出新的意義，或因此可以接受某情境是沒有特別意義的。
  • 上述兩者，主要都是包含以質疑及形成對目前意義框架的懷疑，或提供一新的意義框架，以調換某一實際情境的意義，看那一個比較正向。¡
  • 事情的好壞，視人們所理解的框架而定，有效地重新架構，會使人經歷改變。
  
  
  更多在 http://www.niwota.com/submsg/6560892 

NLP 16條重要的前提假設

NLP 16條重要的前提假設/信念

1. 每個人都已具備使自己成功快樂的資源

2. 地圖不等於實際疆域，只有經由感官經驗所塑造出來的世界,而沒有絕對真實的世界

3. 重復舊的做法，只能得到舊的結果

4. 有效果比有道理更重要

5. 凡事至少有三個解決方法

6. 沒有兩個人是完全一樣的

7. 一個人不能去改變另外一個人

8. 每一個人都在選擇給自己最佳利益的行為

9. 在任何一個系統中，最靈活的部分就是最能影響大局的部分

10. 沒有失敗，只有回饋訊息；沒有錯誤, 只有結果

11. 動機和情緒總不會錯，只是行為沒有效果而已

12. 潛意識的心是仁慈的

13. 大腦與身體是同一個系統的兩個部分

14. 溝通的意義取決於對方如何回應

15. 會面臨抗拒是表示講話者不夠靈活

16. 有選擇就是有能力

功德圓滿的基礎, 背起來-學而時習之不亦悅乎

檢定語言模式

檢定語言模式，是NLP的重要技巧之一

也是一套訓練人對語言的分析能力和對思維的引導能力的方法和技巧

通過這個學習和訓練，使我們能夠迅速發現自己或對方的語言背後的深層含義
或者是思維的死角，或者是邏輯上的漏洞。
也就是大腦深層結構在表達成語言時
自然會有 刪除(Delection)、扭曲(Distortion)、一般化(Generalization)的過程
檢定語言模式的功用就在 如何問出表達者背後的深層含意

　　比如有人說，“他不喜歡我”

　　這句話背後的含義有很多可能，可能是對方想問你“他不喜歡我”的原因是什麼
也可能只是對你的一種傾訴，也可能是需要你的安慰，也肯能是需要你給他點兒建議，等等的
 那麼你可以有很多中回應方法，實際上看你想引導他的思維往何處去了
下面是幾種回應的方法：

　　原句：他不喜歡我。

　　回應1：那個他是誰啊？

　　回應2：他為什麼不喜歡你？

　　回應3：你所指的喜歡是什麼？

　　回應4：他怎麼做才算是喜歡你呢？

　　回應5：你為什麼要他喜歡你？

　　回應6：他不喜歡你，他喜歡誰呢？

　　回應7：你想問我什麼？

　　回應8：你想要什麼？

　　回應9：那你想怎麼辦？

　　回應10：你是想讓我告訴你怎麼辦嗎？

　　回應11：你是說，你需要改變一些方式增加他對你的好感，是嗎？

　　回應12：他不喜歡你無所謂啦，天下男人有的是，何必如此執著呢？

　　回應13：算了算了，別去想了，咱們逛街去吧 ……


　　通過看上面的例子，你發現了什麼？

　　如何解讀一個人的語言背後的東西和如何回應這句話
主要取決於，你想將談話引向哪個方向
也就是說，檢定語言模式的核心是，你先有個明確的談話目標
你是想批評對方、引導對方、幫助對方還是操控對方等等的

~http://www.mypearl.cc/modules/newbb/viewtopic.php?topic_id=3815&forum=22

每個問題都有三個以上的解決方法

NLP中有些很棒的信念
其中一個就是 每個問題都有三個以上的解決方法
自己在遇到問題時
也會試著問自己這樣的問題
這件事還有什麼其它的可能嗎？
這對自己的固有模式幫助很大
對生活保持彈性 是長期成功的投資

另外補充NLP彈性思考的方法之一

迪士尼創意策略︰(DisneyCreativityStrategy)

　　迪士尼策略是RobertDilts研究和路˙迪士尼(Walt。Disney)工作過程的策略而發展出來的。迪士尼被喻為創意天才，他能夠憑空創造出各種卡通人物，並且發展出億萬元的企業，全世界很多國家包括香港亦興建他的迪士尼樂園，這種非凡成就絶不簡單。

　　迪士尼在工作過程中運用了非常特別使用頭腦的“心略”。他的公司在他死後多年來仍然非常成功，就因為是他會從不同的角色，分別為“夢想家”(Dreamer)、“實幹者”(Realist)和“批評者”(Critic)來處理問題。這種策略稱之為“迪士尼策略”。

下表列出三個角色的比較:

　　1、夢想家(Dreamer)

　　特質：創作力豐富，天馬行空，創意無限，沒有限制，任何事情均有可能。

　　身體姿勢：頭部及眼睛望向右上方，身體放鬆。

　　思考方向：我想要什麼？可以有什麼選擇？最理想的情況是什麼？可有什麼突破性構 

                             想？

　　頭腦內的運作方式：視覺構想，想像未來夢想的畫面。

　　2、實踐者(Realist)

　　特質：執行夢想家的主意，排除萬難，謀求做出效果。

　　身體姿勢：頭部及眼睛望前，身體略傾前。

　　思考方向：怎樣詳細執行？怎樣才知道達成目標？由誰執行？何時之前完成？

　　頭腦內的運作方式：感覺，當自己已經成功，模擬親身經歷成功過程，找出其中的相關

                                            步驟。

　　3、評論者(Critic)

　　特質：考慮到現實的條件及各方面的顧慮，控制事情避免出錯。

　　身體姿勢：頭部及眼睛向下，手托着下巴。

　　思考方向：在什麼情況之下我並不想執行這個構思？如果最終這個構思導致失敗，會什

                             麼情況之下出現？誰人會反對？有什麼因素會導致這個構思不能執行？

　　頭腦內的運作方式：自語型，分析、判斷、推測。

         資料來自    http://nlp.nlp.cn/2010-05-22/63657.html

價值觀分類

價值觀分類

在NLP課程中，價值觀是我們經常研究的項目，因為她是NLP所謂的三大濾網之一，亦即是價值觀不斷在不自覺的情況下，影嚮著我們的選擇、決定及情緒，究竟什麼才是價值觀呢？

價值觀最簡單的定義就是個人認為重要的人事物。

即是如果你認為正義是重要的，正義可就是你的價值觀，同樣道理，你的子女、女友、老公、金錢、電子鍋也可以是你的價值觀！

什麼？電子鍋也可以算是價值觀，這是那碼子的道理？

一點也沒有錯，價值觀既可以是抽象的概念，如正義、安全、禮貌等，也可以是具體的人或物，只要是人重視的東西即可。

當然，價值觀也有分重要輕重的，最重要的是核心價值(Core Values)，她規範著人的態度及特質，電子鍋應該較為困難成為任何人的核心價值吧！

至於週邊價值只是由核心價值演化出來的價值，舉例來說，如果某人的核心價值是安全，他會處處小心，謹慎可能會是這人的週邊價值之一。

而價值觀亦可分類為本質價值(Intrinsic Values)及手段價值(Instrumental Values)，手段價值是一些人認為重要的工具或方法，來達成另外一些價值；本質價值就是她本身就是重要的人事物，而不是一種手段來取得其他價值；有智慧的人當然能夠明白，手段價值只是過程，本質價值才是目的，而電飯煲可能只是取得『溫飽』這種本質價值的手段價值，更進一步，可能『溫飽』也只是邁向另一個目的的手段價值而矣。

如果人誤將週邊價值作核心價值、手段價值作本質價值，他的選擇及決定或會出現誤差，很多時他的行為想法就會本末倒置了。

核心價值與本質價值看起來很像，她們是否相同的東西？

當然不是，核心價值是最重要的價值，本質價值是某些價值後面的價值，電飯煲最後面的價值可能是『溫飽』，那是本質價值，但你可以認為『溫飽』對你來說並非最為重要，那『溫飽』就不是你的核心價值了。  from   http://www.keithto.ws/2008/12/nlp.html

價值觀如何寫出

•

選各5個最想追求和最想逃避的價值觀

•若上面沒有你要價值觀，可以自己加
•依追求/逃避價值觀 各依其重要性做排序（兩兩比較）
•對於每個價值觀下3個以上的定義
•定義要具體，愈清楚愈容易得到