標題： 是趨利還是避害? 

http://www.solv-all.com.tw/CaseDetail.php?CaseID=960

【要用胡蘿蔔還是棍子?-威逼還是利誘】（The carrot or the stick）供大家參考：
什麼事能激發人們採取行動?行動又朝向何方向邁進呢? 通常行動是移向某個目標，還是遠離避免出現問題?以下將動機特徵分為兩型討論：  

<<趨利型（Toward）動機特徵>>
在特定情況下，趨利型（Toward）經常聚焦於目標，他們想的是「該如何達成目標」。他們對如何去”有，獲得，達到，實現，贏”（have, get, achieve, attain）等有強烈動機。因為聚焦於完成目標，因此他們擅於安排先後順序，他們為著目標而興奮並充滿活力。他們在辨識問題或確認該避免何情境時常會有 困難，甚至在極端的狀態下，因為不習慣考慮可能問題或潛在障礙，他們會被他人認為過度天真。

<<避害型（Away From）動機特徵>>
避害型（Away From）特質的人則注意該如何避免問題發生。他們對如何去避免問題發生，或應該擺脫什麼事情充滿動機。當面臨威脅時，他們最能充滿活力。有位銷售員說： 假如我沒有走出去推銷東西，到月底時我將會無力支付賬單；最後時限讓這群人付諸行動。具備避害特質的人在特定情況下擅於處理麻煩，解決問題。並常在計畫之 初，即能指出可能障礙。因為他們思考過程習慣自動挑出在運作過程可能出錯的部份。 因為很容易分心及被迫回應負面情境，他們在維持聚焦於目標時會有困難，他們可能為了處理某事，而拋棄了其他所有事情。在極端的狀態下，他們將只專 心於危機處理，而忘了為達成目標事情該有的先後順序。他們容易被錯誤的事情吸引而分心，並困難去排列事情的輕重緩急。具強烈避害特質的人在特定情況下，特 別容易被趨利特質的人認為是厭倦的或是憤世嫉俗的。   

 NLP說每個人身上都有等量的優點與缺點看完Toward與Away From 後
如何從文章介紹中
找出可改善自我的工具這才是學習NLP的目的
改變可以從說話的用字開始

認知角色位置

認知角色位置（Perceptual positions），感知位置，角色切換：

特別認知或是觀點。在NLP中有三個基本位置能夠接受認知特別經驗：第一種位置有關以第一人稱觀點，通過自己 的眼睛來經驗某事；第二種位置指他人的觀點，設身處地來經驗某事；第三種位置指以退回一步，從抽離的觀點來認知我們與他人的關係。


神經語言程式學(NLP)強調“選擇” — 有選擇好過沒選擇；有選擇，就擁有多種資源，機會和能力。

　 　如果一個人的觀點狹窄，過於偏執，很容易會困在死胡同裏。反之，在思考方面有多種觀點，不但增加富饒性與選擇性，使人更有智慧和能力，而且也有更多思考 與行為的彈性，能在任何互動過程中，發揮最大的影響力。調查顯示，一般成功卓越的人士，都是能靈活移動位置，採用多重觀點來看待事物，所以能左右逢源。

　　這世界永遠比我們所看到的還要廣大，如果我們能換換位置，從更多不同的角度來觀察，那將會是一個極其豐富的天地，而我們處事為人的度量也會跟著大大的擴展。NLP的“感知位置”和“換位思考”的課題，就是探討我們如何做到這點。


　　NLP感知位置 (Perceptual Positions)

　　對同一件事物，可以有多種不同的看法。換個位置，換個角度，就有不同的想法，感受或態度。這產生各種不同想法，感受或態度的觀點位置，稱為“感知位置”。

　　NLP“感知位置法”最初只有三種主要的觀點位置:

　　第一人稱：自我觀點

　　第二人稱：對方觀點

　　第三人稱：超然觀點


　 　意思即是，在某一個情境裏，或某一個人際互動的關係上，都有三個角度，或三種觀點。一個角度只提供你對事物一部分的瞭解。從另一個角度看來，又是另一番 景象。需要強調的是，沒有一個觀點是所謂“完全正確”的觀點。各個觀點，即使正確，也不能完整，不是 “真相”的全部。打個比喻，每一個觀點，就像拼圖的一小片。當越多的小片拼起來的時候，圖像就會看得更清楚。所以，唯有從所有的觀點來觀察，我們才能得到 更完滿的瞭解。

~資料來源 http://www.mypearl.cc/modules/newbb/viewtopic.php?topic_id=3817

計畫的價值關鍵在於實施

計畫的價值關鍵在於實施==>做比想重要 

有很多人都不做新年計畫，因為經驗告訴他們，新年目標不過是個願望而已

這一點用都沒有

確實，他們也曾經也試著去羅列計畫，但最終都放棄或者忘記了

不過，也有人每年都制定新年計畫，也因此而確定了自己努力的方向

在我看來，每個人都能夠完成新年計畫，無需專業訓練，只要一些技巧

大家都能夠辦得到

目標金字塔

設定目標就像建一座金字塔。目標又分成許多不同種類

如：人生終極目標、長期目標、中期目標、短期目標、小目標

這麼多的目標並非處於同一個位置上，他們的關係就像一座金字塔

你必須一步一步地實現各層目標，甭想一步登天

制定完美年度計畫4步驟

步驟一：在制定年度計畫前，請先認真盤點和總結。

在總結的基礎上制定計劃，將更加切實可行。你需要盤點這一年來的發展狀況，看看個人在周圍環境中所處的位置，發現自己與目標之間的距離

必要的時候，你還可以請同事、上司或朋友對你這一年來的狀況給出評價

步驟二：明確人生期望，確定年度努力目標。

你是希望能加薪？能升職？對待工作更加遊刃有餘？還是希望自己的能力提高？又或者希望開始慢活，多點休息，做休閒活動，如做個小花圃或旅行？總之，要為自己新年的發展確定一個重心，確定自己所期望的，才有目標為之制定計劃

事業的發展目標通常是與所在公司的發展目標緊密關聯的。所以，你必須先仔細瞭解公司的年度目標，以及個人的年度目標，那麼在制定新年計畫時，才不會無所適從。在計畫中，個人目標絕對不能和公司目標背道而馳，甚至不能和公司目標沒有關係。當你在為公司目標盡力的同時，你也就在為自己的個人目標盡力！

步驟三：把目標數位化，並制定實現目標的行動方案

只有形容詞的空泛目標是沒有意義的。要把新年計畫的目標與內容數位化使其更具體

例如，你希望加薪的話，你是希望薪水達到兩千，還是獲得20%以上的加薪？

又或是你希望戶口中有一筆存款，要一千還是一萬呢？

有了數位化的計畫目標，還要附帶有效的執行計畫。那麼，你接下來要思考的是，通過那些途徑才能達成這個目標？是在現公司裡獲得加薪？還是通過跳槽來提高身價？哪一種方案實施更可行？最好能列出詳細的計畫實施步驟，包括可能遭遇的困難和解決方案等，這樣能夠大大提高年度計畫的有效性

步驟四：在實施過程中重新評估、調整

都說計畫趕不上變化，制定好新年計畫並非就萬事大吉了，在實施過程中計畫可能需要重新評估、調整。不斷地進行計畫、行動、檢查，這三個步驟要保持良性迴圈

建議從你的計畫工作表裡，找出具體的活動，依照先後次序在“行動計畫檢查清單”上

時時更新和檢查，劃掉已經完成的任務，然後重新編排先後次序

有必要的話，根據計畫實施的進展和新的變化，來調整方案

提醒：

年度計畫的價值關鍵在於實施，否則就成了一紙空文。所以，做比想重要

這裡，還有三點提醒：

首先，要對自己的新年計畫有足夠的信心。有信心未必能贏，但沒有信心一定會輸。信心是成功的一大要素，所以要經常告訴自己:“我可以”

其次，制定新年計畫的原則是勿好高騖遠、目標合理、具有挑戰性。人的欲望總是很多，而一個人的精力是有限的，不該太貪心，期望太多，精力太過分散，反而不利於實施。我們要為最可能實現、最迫切、最讓你激動的期望制定計劃

最後，在制定新年計畫的時候，攀比心理要不得，別因為別人計畫去做而做

文章來源~網路